Магазин на Авито: инструкция и стоимость в 2023 году

Многие интернет-магазины используют площадку Авито для рекламы своих товаров и имеют стабильный доход. Поэтому мы решили рассказать, для каких видов бизнеса подходит Авито и как сделать интернет-магазин на сервисе. Также подробно оценим преимущества и недостатки платформы, поделимся секретами и фишками создания успешного магазина для привлечения клиентов.

Преимущества Авито для бизнеса

Avito – огромная площадка для продажи товаров и услуг, которая может оказаться полезной и для вашего бизнеса.

Более 43 млн. человек ежемесячно, 63 млн. сделок в год, 3-е место в списке самых дорогих компаний «Рунета» (после Mail Group и Яндекса).

Интернет-сервис предлагает 2 формата работы: как частное лицо (физлицо) или как компания (юрлицо).

https://www.youtube.com/watch?v=YCZvaWsio2c

Интернет-сервис позволяет бизнесу:

• продавать физические товары или оказывать услуги;
• заменять тексты конкурентов на собственные (в поле “Рекомендации”);
• создать собственный лендинг в фирменном стиле компании;
• настраивать автоматическую публикацию объявлений (“Avito Pro”);
• отслеживать статистику, изменять текст или картинку для повышения конверсии;
• использовать платные инструменты для продвижения позиций;
• брендировать профиль и рекламные посты.

Регистрация интернет-магазина на avito.ru – возможность повысить обороты и получить дополнительный канал привлечения клиентов.

Особенности аудитории Авито

35 млн. уникальных посетителей заходят на площадку каждый месяц. Но кто они?

Эксперты из Data Insight провели масштабное исследование, в ходе которого выяснили портрет покупателя:

• возраст – от 25 до 34 лет;
• опыт пользования интернетом – более 5 лет (у 89%);
• доход – средний (40%), выше среднего (35%), низкий (7%).

Женщин чуть больше, чем мужчин. Образование – высшее (у 35%) или среднее специальное (у 40-45%).

ВНИМАНИЕ! По сути, аудитория чуть богаче и чуть моложе среднестатистической. Это важно учитывать при продаже отдельных товаров (бытовая техника, гаджеты и электроника).

Эксперты выделяют 2 большие группы:

1. люди, которые покупают часто (шопоголики);
2. пользователи, которые заходят на сервис время от времени.

Аудитории рекламного сервиса свойственно задавать много вопросов по качеству продукции и доставке, запрашивать скидки и дополнительные предложения. Также пользователи часто предлагают друг другу неуместный бартер (обмен).

Материал по теме: Топ 10 самых высокооплачиваемых профессий в России и мире

Что такое интернет-магазин на Avito

Авито дает возможность открыть свое «представительство» (торговую точку) на сервисе без затрат на хостинг, домен, разработчиков.

Представители компании заверяют, что больше 40% выставленных товаров продают уже в первую неделю.

Сервис предлагает создать интернет-магазин любого бизнеса прямо на площадке.

Интернет-магазин подразумевает:

• появление постоянного адреса вроде www.avito.ru/shopname;
• создание персональной страницы, где будет информация о продавце (логотип, контакты, видео, фото работников, галерея);
• условия для продвижения в рамках интернет-сервиса (медийная реклама, контекст);
• возможность дополнительной защиты фотографий продукции;
• размещение ряда продуктов с детальным описанием (как на настоящем сайте в сети Интернет!);
• появление в выдаче при поиске (и предоставление приоритетных мест);
• возможность обращаться в персональную службу поддержки за консультациями.

Для продавцов на рекламной площадке предусмотрели специальный раздел.

Размещение в нем платное, но есть возможность получить скидку (чем больше рекламы, тем ниже цена одной). Пользователи могут просматривать созданные продавцом объявления, как на брендированной странице, так и в общей ленте (выдаче).

Функционал магазина на Авито

Раздел состоит из нескольких страниц, где размещаются информационные блоки:

• «Объявления» (header, информация о продавце, навигатор, витрина над объявлениями, список заявок, витрина №2);
• «О продавце» (раздел для указания сведений о бизнесе: номер телефона, описание, видеоролик и галерея фото);
• «Контакты» (способы связи: номер телефона, адрес почты, ссылка на официальный сайт, местонахождение организации на карте);
• «Доставка и оплата» (2 поля и 2 заголовка для описания способов сотрудничества).

Размещение «Премиум» дает дополнительные возможности:

• постоянное отображение наименования компании в результатах поиска на сервисе (в рекламу продавца можно перейти в 1 клик с любого другого);
• создание персонального дизайна для повышения узнаваемости.

Объявления и страницы индексируются поисковыми системами. Это значит, что покупатель может попасть на них из выдачи «Яндекса» или «Google».

Сколько стоит магазин на «Авито»: тарифы

Перед тем, как открыть магазин на площадке Авито, владельцы бизнеса стараются оценить окупаемость. Сервис создания и поддержки интернет-площадки стоит денег.

Оплата тарифа производится по подписке. Оформить ее можно одним из способом:

• самостоятельно (через сайт);
• через консультанта.

Сложно сказать,сколько конкретно стоит магазин на Авито, т.к. количество и цена размещений зависят от региона и категории (тематики: «Недвижимость», «Мебель и интерьер», «Работа и вакансии», «Животные и растения»). Грубо говоря, в «Бытовой технике» для Москвы на минимальном тарифе доступно 10 объявлений, а в этом же разделе для Воронежа – 15 или 20.

В личном кабинете предусмотрена возможность сравнивать функционал магазина и цену.

На доске объявлений avito ru доступны 3 тарифа:

• «Базовый» (минимальные настройки, персональный аккаунт и инструменты для автоматизации);
• «Расширенный» (функционал «Базового» + персональная страница + сокрытие чужих рекламных текстов рядом с вашим);
• «Максимальный» (опции «Расширенного» + инструменты для персонального брендирования: логотип, индивидуальный дизайн).

Приблизительная стоимость при размещении на тарифе «Максимальный» – 8 000 рублей. Оплата – «Avito.Кошелек», банковские карты, Qiwi, счета мобильных операторов (sms).

Плюсы и минусы размещения магазина на Авито

Перед тем, как открыть магазин, стоит взвесить все плюсы и минусы.

В отзывах пишут, что максимальные «пакеты» для бизнеса в Москве и СПБ не окупаются из-за высокой стоимости. Но все зависит от ниши и специфики продаж.

Кому стоит открыть магазин на Avito

Компаниям, которые продают продукцию в розницу или оказывают услуги.

Купить бизнес-аккаунт могут продавцы:

1. бытовой техники (пылесосы, кухонные комбайны, стиральные машины, холодильники, блендеры);
2. стройинструментов (болгарки, дрели, перфораторы, миксеры);
3. товаров для спорта и отдыха (гимнастические коврики, тренажеры, экипировка);
4. техники и электроники (смартфоны, планшеты, персональные компьютеры, ноутбуки, наушники, «умные часы»);
5. мебели и товаров для дома (шкафы, банкетки, столы, табуретки, диваны, кровати, наборы в прихожую или спальню);
6. вещей для хобби и досуга (монеты, гитары, пианино, пластинки, статуэтки, вазы, украшения, синтезаторы).

Пользуются спросом направления:

• ведение бухгалтерской отчетности;
• строительство и ремонт;
• снос (демонтаж);
• образование и развитие / саморазвитие.

По данным Data Insight, самой популярной категорией на avito.ru является «Бытовая техника» (43%). На втором месте находится «Одежда и обувь» (37%). Третье место занимают детские товары (31%).

Категории «Для красоты и здоровья» и «Животные и растения» находятся на последних местах рейтинга. Но это не значит, что спроса нет. Возможно, ниша пока не занята коммерческими организациями-продавцами, и это позволит успешно «стартануть».

Для какого бизнеса не подходит

Эксперты говорят, что есть сложности с продвижением:

• работ и сервисов по тендерам;
• продажи коммерческой недвижимости;
• аутсорсинга персонала;
• логистики, складирования;
• обеспечения сырьем предприятий химической, горнодобывающей и других отраслей промышленности.

Товары и услуги в сегменте b2b предлагать можно, но необходимо учитывать специфику площадки. Есть риск, что продажа вилочных погрузчиков, аренда башенных кранов и реализация цветного металлопроката «не зайдет». Чтобы проверить эффективность, необходимо создавать магазин и тестировать предложения.

Как сделать интернет-магазин на Авито: пошаговая инструкция

Функционал интернет-магазина доступен только коммерческим аккаунтам. Частные лица воспользоваться подпиской не могут (вернее, после ее активации, статус автоматически изменится на «Компания»).

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

• категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
• количество размещений (и нажать на «Добавить»).

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

• Qiwi;
• банковские карты;
• счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

• сделать детальное описание;
• поставить логотип компании;
• подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

В «Базовом» и «Расширенном» тарифных планах оформление сводится к добавлению профиля (аватарки) и созданию описания.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

• автоматически (CRM);
• вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

• «Быстрая продажа»;
• «Турбопродажа»;
• «Поднятие в поиске».

Этап №6. Продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Если не продлевать оплату, то функционал блокируется. Каждый месяц позиции уходят в архив, поэтому их придется «доставать» оттуда.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Продвижение магазина на Авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Способ №1. «VIP-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

• VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
• блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

Способ №2. «Премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

Способ №3. «Быстрая продажа»

Помогает интернет-магазинам повышать оборот. Подразумевает «2 в 1»:

• «VIP-размещение»;
• «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

Способ №4. «Турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

• «Премиум-размещение»;
• «VIP-размещение»;
• «Выделение цветом»;
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «Выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске.

Есть технологии продвижения, связанные с подбором ключевых слов, seo-оптимизацией, использованием LSI. Также доступны «XL-объявление» или «Премиум на Domofond.ru».

Можно ли продавать бесплатно на «Авито»?

Да, можно. Но это невыгодно, т.к. площадка устанавливает лимиты – то количество бесплатных реклам, которое продавец может размещать в течение 30 дней.

Есть 2 вида ограничений:

• глобальные (т.е. размещенные во всех категориях «Avito»);
• локальные (находящиеся в определенной категории).

В отзывах пишут, что бизнесу на бесплатных тарифах делать нечего. Чтобы продавать комплекс товаров / услуг, требуется магазин на «Авито».

Как сделать, чтобы повысить лимиты частному лицу? Только через оплату дополнительных пакетов. Площадка специально устанавливает такие лимиты, что даже физлица в них могут не «уложиться».

К примеру:

• продажа новостроек – 1 реклама;
• продажа квартиры от собственника – 1;
• недвижимость за рубежом – 0;
• аренда или продажа коммерческой недвижимости – 0;
• ремонт и строительство – 1;
• аудио и видео – 10 (глобальный / полный лимит);
• оборудование для бизнеса – 0;
• вещи для животных – 2;
• мебель и интерьер – 10 (глобальное ограничение).

Площадка подталкивает к тому, чтобы представитель бизнеса решил покупать магазин.

https://www.youtube.com/watch?v=XiMVBLoeFk0

Заключение и видео по теме

Вы уже знаете, как создать интернет-магазин на площадке «Авито». Последовательность действий сводится к оплате тарифного плана и заливке товаров + информации о бизнесе.

Работа с сервисом – одно из направлений интернет-маркетинга и продвижения товаров / услуг.

Представители бизнеса оставляют разные отзывы. Пишут, что:

• инструмент работает только в отдельных нишах, а для других может оказаться пустой тратой времени и денег;
• настройка площадки к продаже занимает время;
• продукт плохо оптимизирован под продвижение (мобильная версия, настройки);
• подписку необходимо продлевать каждый месяц;
• стоимость магазина на «Авито» «плавает» в зависимости от категории и региона (кроме покупки тарифа нужно будет оплачивать продвижение объявлений);
• конкуренция среди площадок высокая (особенно в нишах вроде продажи пластиковых окон или ремонта помещений).

Теперь Вы знаете, что такое магазин Авито, как создать и оплатить его. Надеемся, что инструмент продвижения поможет заработать больше с минимальными затратами на продвижение и рекламный бюджет.

В заключении посмотрите полезное видео по этой теме.

https://www.youtube.com/watch?v=LsxHIP2UUsM