Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры расчетов

Рентабельность продаж – финансовый показатель, который в процентах показывает, насколько эффективно работает каждый рубль. Рассчитать его очень просто: достаточно разделить чистый доход на выручку. Рентабельность в цифрах отражает финансовое благополучие организации.

Формула расчета рентабельности продаж

Рентабельность – показатель, который показывает грамотность использования финансовых потоков. Он рассчитывается так:

РП = Чистая прибыль / Выручка * 100%

• Чистая Прибыль (ЧП) – размер выручки за исключением себестоимости, налогов, расходов, добавив дополнительные доходы.
• Выручка (В) – фактически поступившие деньги от деятельности предприятия.
• Рентабельность продаж (РП)

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли

Рентабельность показывает, какую прибыль дает каждый потраченный рубль. Рассчитать показатель просто: нужно разделить прибыль после налогов на выручку. Формула ROS выглядит так:

РП = ЧП/В

Рентабельность показывает, насколько хорошо управленцы производства могут контролировать финансовые потоки: расходы и выручку. Также этот показатель является сигналом, если ценовая политика ведется неверно. Считается, что рентабельность может показывать доходность предприятия, – ряд аудиторов считает, что по этому показателю можно оценивать операционную деятельность организации.

Формула рентабельности продаж в процентах

Показатель ROS необходим, когда необходимо оценить дела на предприятии. Его можно отразить как отношение между прибылью и затратами. Результат интерпретируется в процентном выражении.

Рентабельность показывает, насколько эффективно идут дела у компании. При необходимости руководству нужно своевременно реагировать на изменения данного показателя. Коэффициент выражается исключительно в процентах, определять его как количественный показатель неправильно. Формула его следующая:

РП = (ЧП / В) * 100%

Формула рентабельности продаж по балансу

Рассчитать рентабельность, используя лишь баланс, очень просто. Всю необходимую информацию можно получить из Формы 2 ББ. Таким образом, формула расчета:

РП = (строка 2200 / строка 2110) * 100%.

В Бухгалтерском балансе представлена вся финансовая информация об активах предприятия, его обязательствах и сумме собственного капитала. Примечательно, что значения представляются на начало и на конец периода, благодаря чему можно оценить расчетный коэффициент в динамике. Учитывайте, что на РП влияют такие значения, как стоимость собственного капитала, инвестиции, сумма активов – как оборотных, так и внеоборотных.

Материал по теме: Как правильно писать деловые письма?

Онлайн калькулятор расчета рентабельности продаж

В интернете можно найти массу онлайн калькуляторов, которые позволяет быстро рассчитать рентабельность продаж. Для этого вы можете воспользоваться удобной формой.

Пример расчёта рентабельности продаж

Общая формула рентабельности продаж показывает лишь одно – насколько эффективно идут дела на предприятии. Подсказать, где именно в бизнесе имеются проблемы, он не сможет.

Пример 1

Проанализирует рентабельность продаж компании за 2 года. Как изменился показатель? Вводные данные следующие:

	2018 год	2019 год
Чистая прибыль	613	585
Выручка	2850	260

Коэффициент за 2018 год равен:

ROS на 2018 = 613 / 2850 = 0,215 или 21,5%.

Коэффициент за 2019 год равен:

ROS на 2019 = 585 / 2670 = 0,219 или 21,9%.

Изменение рентабельности продаж таково:
Дельта ROS = 21,5 — 21,9 = -0,4%.

Расчеты показали, что в 2019 году рентабельность товарооборота предприятия снизилась на 0,4%. Определить, что именно поспособствовало такой динамике, невозможно. Для этого необходимо больше информации и финансовых документов.

Пример 2

Необходимо сравнить рентабельность продаж 2 предприятий. Известно, что они работают в схожих условиях: конкурируют на едином рынке, имеют приблизительно равные уровни доходов и расходов, работают в одной отрасли.

Вводные данные следующие:

Показатель (млн.руб)	Компания 1	Компания 2
Выручка	100	225
Себестоимость товаров	20	35
Валовая прибыль	80	190
Текущие расходы	20	40
Операционная прибыль	60	150
Процентные выплаты	5	10
Прибыль до налогообложения	55	140
Налоги	25	60
Чистая прибыль	30	80

Показатели для первой и второй компаний можно рассчитать следующим образом:

• ROS 1 = 30 / 100 * 100% = 30%
• ROS 2 = 80 / 225 * 100% = 35,56%

Расчет показывает, что вторая компания имеет более высокий уровень РП.

Пример 3

Для расчета показателя рентабельности продаж возьмем финансовые показатели за 2 года: 2017 и 2018. Даны следующие данные:

• 2017 год: доход – 3.3 млн. руб., чистая прибыль – 954 млн. руб.
• 2018 год: доход – 4.2 млн. руб., чистая прибыль – 1.1 млн. руб.

Подсчитайте, каким образом изменился показатель?

Производим расчет показателей за 2 года:

ROS 2017 = 954/3300 * 100% = 29,9%.

ROS 2018 = 1100/4200 * 100% = 26.2%.

Таким образом, изменение ROS следующее:

Дельта ROS = 26,2 % – 29,9 % = -3,7 %.

Расчет показывает, что за год показатель снизился на 3.7%. Определить, что именно стало причиной такого явления, можно только при помощи подробного анализа.

Объясняем смысл показателя

Рентабельность продаж – индикатор, отражающий финансовую эффективность компании. Особенно важен для небольших предприятий. Благодаря ROS можно объективно оценить состояние финансовых дел. Показатель отражает важнейший результат работы компании – реализацию основной продукции.

Для оценки деятельности предприятия необходимо использовать прибыль. Однако одного этого значения недостаточно для определения эффективности, из-за чего следует обязательно проводить расчет рентабельности товарооборота.

Важность показателя рентабельности продаж

Показатель РП помогает оценить эффективность любых сфер бизнеса. Также он необходим для определения потенциала в отдельных секторах экономики. Сегодня это общепринятый показатель благосостояния организации. Он необходим для:

• Инвесторов. Они могут оценить будущую прибыльность продукта или сервиса.
• Размещения на IPO. Это позволяет оценить акции.
• Реструктуризации кредитов. Предприятиям нужно предоставлять расчет значения, чтобы получит деньги под залог бизнеса.
• Инвесторов. По показателю можно сравнить планы и выбрать лучший из них.
• Владельцев бизнеса. Они смогут оценить состояние дел, выявить операционные проблемы.

Примечательно, что предприятия транспорта и розничной торговли обладают низкой рентабельностью. Это связано с тем, что у них наблюдается высокий оборот, благодаря чему и происходит компенсация коэффициента. Таким образом, высокая прибыль компенсируется объемами продаж.

Нормы рентабельности продаж

Запомнить нормативное значение просто, КРП>0.

Если показатель КРП (Коэффициент рентабельности продаж) оказался ниже нуля, следует пересматривать затраты на издержки или вовсе пересмотреть систему финансового контролирования на предприятии. Процент нормы зависит от сферы деятельности, в России нормативными значениями являются:

• Для сельского хозяйства – 11%;
• Для оптовой и розничной торговли – 8%;
• Cтроительство – 7%;
• Для добычи полезных ископаемых – 26%.

Если не предприятии низкий уровень рентабельности продаж, следует пересмотреть систему управления – повысить его эффективность. Обычно сделать это удается при помощи увеличения клиентской базы, оборачиваемости товаров и снижения затрат.

Рентабельность продаж – базовый финансовый показатель. Именно с ним на начальном этапе можно определить, насколько грамотно с экономической точки зрения происходит управление на предприятии.