Производство удобрений: особенности запуска бизнеса с нуля

Изготовление удобрений является перспективной промышленной отраслью. Это связано с широким спектром использования данной продукции. Она успешно применяется в аграрном секторе, овощеводстве и растениеводстве. Такой товар пользуется большим спросом у потребителя, так как он обладает доступной стоимостью и высокой эффективностью. Особенно востребованы органические удобрения, потому что в них нет опасных химических компонентов. Многие задаются вопросом, как заняться производством удобрений и что для этого понадобится, давайте разберемся. 

Варианты производства и сырьевая база для изготовления органических удобрений

Выпуск и продажа такой продукции не подразумевает больших трудностей. Для этого не требуется покупать дорогостоящее оборудование и проводить лабораторные испытания. Это значительно экономит расходы инвестиций не только вначале бизнеса, но и при его текущей деятельности.

Разновидности удобрений:

• Органические. Они производятся из природного сырья – древесных опилок, навоза, червей, компоста и помета.
• Минеральные. Они бывают фосфорными, калийными и азотными.

Существующие форматы бизнеса

На сегодняшний день имеются такие варианты ведения данного типа деятельности:

• Перекупка. Считается наиболее легким методом получения доходов, благодаря перепродаже готовой продукции. При этом применяется собственная наценка.
• Приобретение сырьевого материала у фермеров и животноводов с целью его будущей переработки на собственном заводе. Данная схема состоит из полного цикла создания собственного производства. Для ее реализации необходимо вложить значительные денежные средства. Однако она считается перспективной, так как предполагает расширение рынка сбыта. В нее входит получение, переработка и расфасовка сырья. Для этого необходимы большие вложения капитала. При этом существуют финансовые риски.

Кроме того, если сырье добывается за счет разработки природных ресурсов, потребуется разрешение от соответствующих государственных органов.

Создание бизнес-плана

Вначале каждого проекта необходимо составить поэтапную стратегию действий. В проектный документ входят такие отделы:

• Резюме – изучение и конкурентоспособность рынка.
• Организация бизнеса – регистрация предпринимательства.
• Финансовое планирование – составление сметы постоянных и начальных затрат, прогнозирование доходов, оценка рентабельности.
• План производства – отбор сотрудников, аренда производственных и офисных помещений, закупка материалов и технического оборудования.
• Планирование маркетинговых мероприятий – поиск рынков сбыта, реклама.
• Анализ возможных рисков и способы их снижения.

Читайте также о том, как составить бизнес план.

Изучение ценового сегмента и конкурентов

Перед тем как приступить к реализации своих планов, необходимо проанализировать положение на рынке данной продукции в вашей области. Надо уточнить наличие аналогичных производственных предприятий, их ассортимент удобрений и стоимость продукции.

Чтобы занять достойное место на рынке в сегменте данного типа товаров и привлечь потребителей, необходимо обладать конкурентоспособностью.

Также стоит определиться с ЦА (целевой аудиторией), потенциальными вашими покупателями. Этот фактор влияет на специфику проведения рекламных мероприятий. При этом необходимо ориентироваться на:

• оптовиков, деятельность которых связана с разведением комнатных растений;
• огородников и дачников;
• фермерские и тепличные хозяйства.

Оборудование и сырьевая база

Для деятельности, связанной с изготовлением удобрения, необходимо приобрести:

1. Автомобильный фургон.
2. Модульный производственный цех.
3. Экскаватор-погрузчик.
4. Источник электричества (автономный).
   
5. Самосвал.

Еще необходимо оборудовать резервуар, где будет храниться компост. Вместо него можно сделать котлован с бетонными стенами. При планировании крупного производства, понадобится несколько резервуаров.

Закупка оборудования подразумевает самое большое расходование средств. При их нехватке, можно рассмотреть такие варианты выхода из затруднительной ситуации:

• покупку старого оборудования, которое в будущем можно будет заменить новыми линиями;
  
• приобретение технических средств за счет лизинга;
  
• ведение бизнеса по франшизе.

Главным компонентом, который применяется для изготовления органических удобрений, считается компост. Его составляющими элементами являются:

• опилки и черви;
  
• опавшая листва и пищевые отходы;
  
• навоз и птичий помет.
  

Чтобы не переплачивать за компост, надо наладить сотрудничество на договорной основе с лесопилками, фермерскими хозяйствами и фабриками по производству пищевой продукции.

Черви бывают нескольких типов:

• калифорнийские – являются дорогостоящими, однако они быстро плодятся.
  
• дождевые.

Как правило, черви приобретаются в интернете.

Необходимые документы

Каждый бизнес-проект необходимо зарегистрировать. При этом можно получить правовой статус:

• Индивидуального предпринимателя (ИП). Он годится для бизнесменов, кто не планирует открывать масштабное производство и в будущем его расширять.
  Преимущества – небольшое количество документации, несложное выполнение отчетов для налоговых служб.
• Общества с ограниченной ответственностью (ООО). Такая категория бизнеса подходит для тех, кто предполагает вести свою деятельность в крупных масштабах на межрегиональных рынках сбыта.
  Преимущества – возможность государственной поддержки в виде доступа к льготным кредитам, субсидиям и грантам, совместной деятельности с юридическими лицами, наличия нескольких соучредителей.

Список документов для регистрации ИП:

1. ИНН.
   
2. Личный паспорт.
   
3. Заявление соответствующего формата.
   
4. Чек об уплате госпошлины.

При регистрации «ООО» дополнительно понадобится:

1. При нескольких учредителях – отдельный пакет документов на каждого.
   
2. Устав компании.
   
3. Данные о юридическом адресе.
   
4. Решения всех учредителей.
   
5. Актив уставного капитала.

Затем следует стать на учет в налоговых органах. Для этого надо обратиться в региональный отдел по месту прописки. Как правило, многие выбирают систему налогов УСН.
Необходимо получить разрешения от таких служб:

• Пожарной.
• Санитарной.

Выпуск некоторых разновидностей удобрений (к примеру, сапропеля) подразумевает получение разрешения от экологических и природоохранных ведомств. Также необходимо иметь сертификат от инспекции Роспотребнадзора для подтверждения соответствия всем действующим нормативам, применяемым к биологическим элементам и производственным линиям.
Для открытия завода по изготовлению удобрений, оформление лицензии не требуется.

Штат сотрудников

Чтобы бизнес был прибыльным, необходимо нанять персонал. Для этого надо открыть такие вакансии:

• бригады рабочих – для выполнения всех технологических этапов производства. При организации среднего предприятия понадобится бригада из 8 человек;
• менеджера по рекламе и реализации продукции;
• менеджера по закупкам;
• продавца, при осуществлении розничной торговли;
• бухгалтера. Можно передать данную деятельность на аутсорсинг при нехватке финансов;
• директора. В качестве него выступает собственник бизнеса. Со временем, при расширении производства, можно нанять соответствующего специалиста.

Маркетинг и реклама

Данное сопровождение является важной частью при планировании частной деятельности. Для этого задействуется комплекс мер, который направлен на создание рентабельного бизнеса и достижение стабильного дохода. Это будет способствовать организации устойчивого производства.

Перед вкладыванием финансов в создание производства, следует определиться с собственной целевой аудиторией.
Ее участниками могут стать:

1. Средние овощеводческие хозяйства.
   
2. Собственники теплиц и парников.
3. Население областных центров, дачных участков.
   
4. Компании, занимающиеся выращиванием декоративных кустарников и растений.
   
5. Цветоводы.
   
6. Малые фермерские хозяйства.
   
7. Ландшафтные дизайнеры.

Какая категория целевой аудитории будет вашим партнером, в качестве потребителя удобрений, во многом определяется от региона, климатических условий и вида деятельности.

К примеру, жители крупных городских центров заинтересованы в приобретении удобрений для комнатных растений. Они являются розничными покупателями со спросом данной продукции на протяжении всего года. Население сельской местности относится к разряду средних оптовиков, приобретающих удобрения в большом объеме в определенный годовой сезон.

Срок окупаемости вложенных капиталов зависит от успешного проведения рекламных мероприятий. Для этого надо применять такие инструменты:

• Интернет. Нужно зарегистрировать страницу в соцсетях, и регулярно посещать на ней форумы по растениеводству.
• Средства массовой информации. Следует написать объявление в газету и подать рекламу на местном радио. Также надо снять небольшой ролик на телевидении с наглядным производственным процессом.
  
• Цветоводческие, овощеводческие хозяйства. Стоит предложить свои изделия данным фирмам.
  
• Собственный сайт. Нужно его создать и заполнить страницы тематическим контентом, разместить на них каталог с полным перечнем удобрений и стоимостью продукции.
  
• Онлайн-продажа. Можно сформировать интернет-магазин по реализации своей продукции, настроить рекламу и раздел с отзывами. Положительные комментарии от покупателей считаются отличным стимулом для продвижения товаров и получения реальной прибыли.
  
• Наружная реклама. Следует разместить постеры, баннеры в общественном транспорте, на рынках и торговых точках. Они должны располагаться в местах, находящихся как можно ближе от целевого потребителя.
  
• Ярмарки и конференции. Стоит участвовать в сельскохозяйственных и городских выставках. На данных мероприятиях имеется большая возможность заключения выгодных сделок и расширения потребительской базы клиентов.
  
• Гибкая ценовая стратегия. Это особенно актуально на стартовом этапе бизнеса. Благодаря этому можно наработать большое количество покупателей. Материальная сторона является отличной мотивацией при заинтересованности клиентов.

Вложения инвестиций вначале открытия бизнеса

Для запуска полноценного завода по производству удобрений, необходимы капиталовложения в такие расходные статьи (примерный расчет в российских рублях):

• Регистрация частного предпринимательства – 90 000.
  
• Оплата аренды помещений – 70 000.
  
• Приобретение производственных линий – 4 000 000.
  
• Закупка сырьевой базы – 400 000.
  
• Фонд заработной платы работникам – 130 000.
  
• Реклама и маркетинг – 90 000.
  
• Резервный фонд – 150 000.

Следовательно, начальные инвестиции в бизнес равны 4 930 000 рублей. Это приблизительная сумма. Она может варьироваться в зависимости от типа выпускаемых удобрений и масштаба производства.

Рентабельность частного бизнеса на выпуске удобрений

Показатель порога рентабельности производства и доходов зависит от следующих факторов:

• Объема производственных мощностей.
  
• Концепции ведения данного вида деятельности.
  
• Конкурентоспособности продукции.
  
• Региона нахождения производства.
  
• Экономического положения в государстве.

В завод по производству удобрений среднего размера понадобиться инвестировать примерно 800 000 рублей. Общий доход составит до 1 700 000 рублей. Данные показатели актуальны при стабильной работе завода, отработанном сбыте продукции и ежемесячных продажах до 25 000 тонн удобрений.
Если привязывать данные цифры к годовым сезонам, то чистая прибыль составит приблизительно 600 000 рублей, а уровень рентабельности производства дойдет до 35 процентов. Капиталовложения окупятся, в таком случае, не раньше 1 года.

Риски бизнеса по производству удобрения

Изготовление удобрений не считается проектом вида деятельности, у которого имеются высокие риски для банкротства.

Сфера предпринимательства, связанная с аграрным бизнесом, является приоритетной стратегией экономического развития государства. Это способствует регулярному спросу на удобрения. Однако необходимо учитывать определенные опасные моменты. Они связаны с уменьшением конкурентоспособности изделий. Она выявляется при образовании других заводов, которые внедряют в процесс производства инновационные технологии и реализующие продукцию с более высокими качественными характеристиками.

Чтобы товар оставался конкурентоспособным и не терял своей актуальности, следует регулярно анализировать ситуацию на рынке, внедрять новейшие технологические разработки и отслеживать качество продукции.

При этом необходимо обращать внимание на следующие факторы:

• Сезонность. Климатические условия на российской территории не позволяют заниматься выращиванием аграрной продукции круглогодично. По этой причине востребованность удобрений имеет сезонный характер. Таким образом, и прибыль от этой деятельности является цикличной. Вероятность снижения доходов можно стабилизировать за счет увеличения целевой аудитории или с помощью новых рынков сбыта, внедрения концепции по производству сопутствующих товаров в сезон, когда объем реализаций основной продукции уменьшается.
  
• Снижение спроса. Это может быть связано с завышенной стоимостью товаров по сравнению с конкурирующими фирмами. Также это наблюдается при несоответствии удобрения требованиям ГОСТа. Необходимо серьезно относиться к подбору персонала, отслеживать все технологические этапы производства продукции и не экономить на закупке сырья.

В заключение

Открытие бизнеса по выпуску удобрений предусматривает детальную разработку его проекта. Данный вид деятельности является доходным и перспективным. Есть возможность в последующем его расширении и сбыте продукции за пределами регионального рынка.
Основные условия для успешного ведения такого бизнеса заключаются в грамотно проводимой политике, эффективных рекламных мероприятиях, высоких качественных показателях изделий и стабильном сбыте товаров.