Вендинговый бизнес – направление в сфере продажи товаров и предоставления услуг с помощью специальных аппаратов (например кофе в автомате). Для многих предпринимателей этот вид деятельности является высокорентабельным даже в 2023 году. Но перед тем, как начать вендинговый бизнес, следует изучить перспективные ниши и ознакомиться с рядом специфических требований.
- Что такое вендинг
- Плюсы и минусы вендингового бизнеса
- Виды вендинговых аппаратов
- Продовольственные автоматы
- Непродовольственные аппараты
- Оказание услуг
- Развлекательные автоматы
- Рейтинг самых популярных автоматов для вендинга на 2023 год
- №1. Горячие и холодные напитки
- №2. Сладости и закуски
- №3. Мороженое и замороженные продукты
- №4. Продовольственная продукция
- №5. Средства гигиены и медицина
- №6. Здоровое питание
- №7. Зарядка мобильных устройств
- Как начать бизнес с вендинговыми автоматами в 2023 году
- Шаг 1. Определите вид вендинга
- Шаг 2. Бизнес-план и оценка рентабельности
- Шаг 3. Юридическое оформление
- Шаг 4. Найм сотрудников
- Как выбрать вендинговую машину для бизнеса
- ТОП 10 лучших компаний по продаже вендинговых автоматов в 2023 году
- Supervending
- Uvenco
- «ВАЛЕО»
- «ВЕНДМАРТ»
- Siba-Vending
- Artvending
- Vendex
- Rheavendors
- «ПТА»
- SupervendButiq
- Советы новичкам
- Видео
Что такое вендинг
Вендинг — это продажа товаров с помощью торговых автоматов. Vending получил огромное распространение в всем мире, как удобный способ вести торговлю.
В России данный вид бизнеса начал набирать большие обороты с 2000 года.
В настоящее время автоматы с продуктами и вещами первой необходимости широко используются для заработка. Это обусловлено тем, что темп современной жизни все время растет, что ведет к неуклонному развитию технологий. Торговые аппараты устанавливаются в офисах, в учебных учреждениях и больницах, на вокзалах, в спортивных комплексах и пр. Любое место, где наблюдается скопление людей, является подходящим.
Плюсы и минусы вендингового бизнеса
Основное достоинство – большой потенциал развития. Владельцу бизнеса рекомендуется нанять опытных специалистов, которые будут обслуживать автоматы и устранять возникшие неисправности.
Огромным преимуществом является большое количество свободных ниш. У каждого желающего открыть свой бизнес есть возможность получить отличный доход. Главное – правильно выбрать продукт. Вендинговый бизнес не является пассивным. От владельца требуются особые усилия – регистрация предпринимательства, обслуживание и ремонт техники.
Виды вендинговых аппаратов
Все автоматы самообслуживания имеют свои особенности. Перед человеком, который открывает бизнес, стоит задача выбрать подходящий вариант.
Продовольственные автоматы
Аппараты, реализующие продукты питания, являются самыми прибыльными. Важен выбор места для установки оборудования. Продукты хорошо покупаются на вокзалах, в офисах, в торговых центрах и учебных заведениях.
Недостаток заключается в большой конкуренции. В одном здании общественного назначения может находиться от 2 до 5 продовольственных аппаратов. В таком случае рассчитывать на хорошую прибыль не приходится.
Непродовольственные аппараты
Продажа штучных товаров востребована немного меньше. В связи с этим и уровень конкуренции будет существенно ниже. Но получать хорошую прибыль от такого варианта вендинга удается не всегда. В этом случае нужно грамотно выбрать товар и ЦА (целевой аудитории).
Самые востребованная непродовольственная продукция и подходящие места для их реализации:
- игрушки (торговые центры, продуктовые магазины);
- билеты (вокзалы, остановки общественного транспорта, гипермаркеты);
- контактные линзы и средства по уходу за ними (любые общественные места);
- гигиенические средства (места скопления людей).
Менее востребованы книги, сигареты и запчасти (например, для смартфонов). Актуальны зарядки мобильных телефонов.
Оказание услуг
Такое вендинговое оборудование имеет выраженное преимущество – не нуждаются в постоянной загрузке. Организовывать обслуживание в этом случае гораздо проще и дешевле.
Самые популярные услуги в рамках вендинга:
- платежные терминалы (сотовая связь, услуги ЖКХ, кредиты);
- быстрые фотографии (снимок сразу выдается на руки);
- справочные кабинки (подходит только для туристических центров и мегаполисов).
Развлекательные автоматы
Отдельный вид вендинговых аппаратов – игровые. Речь идет о музыкальных автоматах, различных играх по вытаскиванию приза, лото и пр.
Для получения максимальной прибыли устанавливать рекомендуется в тех местах, где наблюдается скопление молодежи.
Также встречаются автоматы для взвешивания, измерения давления, пульса и пр. Не меньшим спросом пользуется развлекательное вендинговое оборудование с игрушками, аттракционами.
Рейтинг самых популярных автоматов для вендинга на 2023 год
№1. Горячие и холодные напитки
Наиболее востребовано кофе и чай, горячий шоколад и суп. Вместе с горячими напитками можно раздавать и холодные. Популярны раздельные варианты, предлагающие клиентам больший ассортимент.
В одном аппарате должно быть не менее 6 напитков, что позволяет увеличить продажи на 30%.
При выборе вендингового автомата с холодными газированными напитками нужно убедиться в том, что содержимое баночек не встряхивается при подаче клиенту. Для исключения такой вероятности лучше отдавать предпочтение машине с открываемыми дверцами.
№2. Сладости и закуски
Чаще всего устанавливаются рядом с автоматами с напитками и служат в качестве диспенсеров.
Перечень закусок:
- чипсы, конфеты, жвачка;
- выпечка, пончики, пирожные;
- кексы, орехи, печенье и пр.
№3. Мороженое и замороженные продукты
Рентабельный вариант для летнего периода. Речь идет о продаже жидкого мороженного, которое по вкусу напоминает продукцию времен СССР.
Хорошим спросом пользуются молочные коктейли, которые подаются в стаканчиках из прессованной бумаги или пластика. Процесс доготовки осуществляется в автоматическом режиме из сухих смесей. Перед выдачей покупателю содержимое стаканчика перемешивается миксером до образования пены.
№4. Продовольственная продукция
Машины для вендинга, реализующие пищевые продукты, подразделяются на автоматы охлажденной, холодной и горячей пищи. При эксплуатации аппаратов владелец должен использовать не только хладагент, но и дополнительные технологии.
Свежесть даже заранее приготовленных закусок составляет до 2-х недель благодаря плотной закупорке. Профессиональные поставщики заботятся о том, чтобы владелец вендингового аппарата тратил на обслуживание минимум времени.
Самая популярная готовая продукция – бутерброды. На втором месте стоят гамбургеры, салаты и пицца. Вендинговые автоматы автоматически разогревают продукцию перед выдачей покупателю.
№5. Средства гигиены и медицина
Такой вариант вендинговых аппаратов устанавливается в туалетах общественных мест. Наиболее востребованная продукция: средства женской гигиены, презервативы, зубные щетки, мыло, бальзам для губ.
Большим спросом пользуются анальгезирующие препараты, например «Анальгин». Для вендингового бизнеса лучше устанавливать автоматизированное оборудование повышенной сложности, рассчитанное на 10 и более столбцов.
№6. Здоровое питание
Речь идет о фруктах, овощах, орехах, цельных злаках и молочных продуктах. Ассортимент достаточно широкий. Продукция пользуется большим спросом.
Недостаток реализации здорового питания – быстрое истечение срока годности.
Единственный вариант ведения такого бизнеса заключается в найме сотрудника, который будет выполнять загрузку продуктов.
№7. Зарядка мобильных устройств
Прибыльный вариант ведения вендингового бизнеса. Рекомендован для городов с численностью населения от 500 тыс. чел. и более. Наиболее рентабельные места для установки – вокзалы, учебные заведения, автозаправочные станции.
Принцип действия автоматического оборудования:
- клиент подключает мобильный телефон, планшет, плеер и пр. в соответствующий разъем;
- оплата производится за определенный промежуток времени, об окончании которого оповещает сигнал.
Стоимость 10 минут подзарядки составляет 10-50 р. Если грамотно определить место для установки, то в месяц можно зарабатывать по 15-40 тыс. р. Окупаемость возможна всего за 4-5 мес
Как начать бизнес с вендинговыми автоматами в 2023 году
Каждая сфера бизнеса имеет ряд нюансов и вендинг в этом случае не исключение. В первую очередь следует обзавестись первоначальным капиталом. Если нужная сумма на руках отсутствует, то можно воспользоваться заемными средствами (кредит, рассрочка, лизинг).
Предварительно рекомендуется ознакомиться с пошаговой инструкцией, чтобы минимизировать риски возникновения ошибок и ускорить процесс. Каждый шаг подразумевает выполнение действий в определенной последовательности.
Шаг 1. Определите вид вендинга
Для начала стоит определиться с видом вендинга. На основании данной информации будет выбрана целевая аудитория, а соответственно и место установки. Много усилий следует приложить для того, чтобы арендовать помещение в самом проходимом месте.
Самый недорогой и прибыльный вариант вендинговых аппаратов – кофе и чай. Начинать можно с 2-3 аппаратов. Одну единицу приобретать и устанавливать нерентабельно. Не обязательно использовать одинаковые аппараты. Например, рядом с кофе и чаем можно установить закуски и снеки.
Перечень предварительных действий:
- Анализ спроса на выбранный товар.
- Проведение оценки на конкурентоспособность.
- Изучение инфраструктуры района, где планируется размещение.
- Анализ стоимости продукции и установка наиболее рентабельной цены.
Следует определить приблизительную прибыль, которую можно получать по разработанной схеме. Не лишним будет учет фактора сезонности. В зимнее время спрос на горячие напитки увеличивается на 40%, летом – падает до критического уровня.
Шаг 2. Бизнес-план и оценка рентабельности
Важный этап при установке вендингового автомата – работа над бизнес-планом. В первую очередь следует рассчитать расходы, чтобы в полной мере оценить рентабельность.
Таблица 1 – Расходы при организации вендингового бизнеса на примере кофейного аппарата
| Перечень расходов | Нужная сумма, руб. |
| Покупка техники | от 80000 до 200000 |
| Зарплата сотрудника, который будет обслуживать аппарат | до 25000 |
| Сырье и расходные материалы | от 20000 до 30000 |
| Аренда места | от 7000 до 10000 |
| Итого: от 132000 до 265000 руб. | |
Рентабельность зависит от вида продукции. Чем лучше будет установленная техника, тем больше вероятности на скорейшую окупаемость.
Себестоимость одной порции кофе или чая составляет от 5 до 10 р., реализация – от 20 до 35 р. В сутки распродается от 60 до 110 стаканчиков в людном месте. Приблизительно ежедневная выручка составляет 800-1500 р. В месяц выходит около 45000 р. Из них следует вычесть арендную плату – от 1500 до 10000 р., налог – от 2000 до 4000 р. и техобслуживание – 500 р./мес.
При грамотном подходе с одного кофейного аппарата можно иметь от 20000 р. ежемесячно. Места с высокой проходимостью приносят в пять раз больше прибыли. Если бизнес организован неправильно, то выручка может быть мизерной.
К разовым расходам следует прибавить ежемесячные траты. Если брать в качестве примера кофейное оборудование, то в месяц нужно закупать продукты примерно на 15000 р. Цены приведены приблизительные и варьируют в зависимости от региональности, места размещения автомата и платежеспособности целевой аудитории.
Заранее нужно учесть несколько фактов:
- При покупке нескольких вендинговых автоматов рекомендуется устанавливать их в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы на обслуживание оборудования.
- Приобретая вендинговые автоматы, нужно предварительно уточнить, где в городе имеется сервисный центр.
Покупая аппарат для вендинга, надо разобраться в его функционале. Меню должно быть интуитивно понятным, чтобы пользователи могли сделать покупку без посторонней помощи.
Шаг 3. Юридическое оформление
Вендинговый бизнес, так же как и все остальные, требует прохождения процедуры регистрации. Процесс не вызывает особых трудностей. Проще всего осуществлять открывать ИП (индивидуальное предпринимательство). Такой вариант будет проще, как с юридической, так и с бухгалтерской точки зрения.
Открыть ООО можно в том случае, если владелец бизнеса планирует нанимать персонал. Для начала будет достаточно оформить ИП. Заранее следует определиться с вариантом налогообложения. Для вендингового бизнеса подойдет вмененный доход, УСН и патентная система.
Шаг 4. Найм сотрудников
Для полноценного функционирования бизнеса нужно позаботиться о персонале. Основная часть – курьеры, в обязанность которых входит загрузка и пополнение продукции. Сотрудники должны пройти предварительное обучение и стажировку. Остальной персонал будет проводить ремонтные работы.
Начинающие предприниматели занимаются обслуживанием вендингового оборудования самостоятельно. Такой подход допустим при небольшом количестве аппаратов – не более 3 штук.
В противном случае, одному человеку справиться с поставленной задачей будет сложно. Владелец вендинговых автоматов должен брать на себя основу – рекламу, ведение бухгалтерии и обновление ассортимента.
Как выбрать вендинговую машину для бизнеса
Перед приобретением оборудования для самообслуживания нужно изучить актуальные предложения поставщиков. К основным критериям выбора относится цена, уровень технического обслуживания и возможность ремонта в сервисных центрах населенного пункта, в котором будет установлен автомат. Для получения дополнительной информации можно изучить отзывы владельцев аналогичного оборудования. От правильности выбора ниши будет зависеть результат.
Новичкам в сфере вендинга также следует учесть тот факт, что автоматы требуют подключения к электросети. В отдельных случаях возникает необходимость в соединении оборудования с водопроводом. Крупные поставщики расходы по установке аппаратов самообслуживания берут на себя. Дополнительно они занимаются поставкой запчастей и сырья.
ТОП 10 лучших компаний по продаже вендинговых автоматов в 2023 году
Предлагаем рейтинг поставщиков оборудования для вендинга, чтобы новичкам было проще сделать свой выбор.
Отобраны лучшие компании производители по таким критериям, как стоимость, ассортимент, гарантия и сервисное обслуживание, уровень надежности и скорость реагирования на обращения клиентов.
Supervending
Стоимость варьирует в пределах 170000 р. Дополнительно можно приобрести запасные части за 25 тыс. р. Предусмотрено оформление в кредит и рассрочку.
Ассортимент на «Супервендинг» средний, сроки поставки – до 5 дней. Поставщик дает гарантию 12 мес. на новые автоматы и 6 мес. на б/у.
Учитывая отзывы, надежность оборудования от «Супервендинг» находится на высоком уровне. На рынке функционирует около 5 лет, зарекомендовав себя с лучшей стороны. Менеджеры компании реагируют на обратную связь в течение часа.
Uvenco
Ассортимент оборудования для вендинга небольшой. Обратная связь оставляет желать лучшего.
Цена – в пределах 175 тыс. р. Запчасти в наличии имеются в большом видовом разнообразии. Поставляются в течение месяца. Доставка осуществляется бесплатно по Санкт-Петербургу и Москве.
Рассрочка на автоматы для вендинга предоставляется только для юридических лиц при условии внесения первого взноса в размере 70% от стоимости. Поставки производятся в течение 10 дней. Учитывая отзывы, надежность оборудования средняя. На российском рынке используется на протяжении 7 лет.
«ВАЛЕО»
Приобрести можно только с конвейера, б/у автоматы не реализуются. При попытках связаться со службой поддержки ответ так и не поступил.
Цена – в пределах 175 тыс. р. Предусмотрен достаточно широкий выбор запчастей. По Москве доставка производится за счет поставщика оборудования.
Производитель предоставляет гарантию – 1 год. Оплата производится только безналичным расчетом единоразово. Сроки поставок – от 3 до 4 дней. Уровень надежности – выше среднего. На рынке России используется на протяжении 17 лет. Отзывы преимущественно положительные.
«ВЕНДМАРТ»
Доставка производится в течение одного дня за счет компании. На рынок аппараты для вендинга были выведены более 7 лет назад. Производитель предоставляет гарантийное обслуживание на протяжении 2 лет на новые аппараты и 3 месяца на оборудование, бывшее в употреблении.
Предусмотрено оформление в кредит. Стоимость – около 180 тыс. р. Запчасти реализуются только под заказ (доставка в течение месяца, цена от 35 тыс. р.).
Siba-Vending
Приобрести можно за 170000 р. Срок поставок запчастей составляет 30 суток (цена – 19500 р.). Стоимость доставки ингредиентов – от 10000 р. по Москве и до транспортной.
Гарантийный срок – 12 мес. Выезд инженера стоит около 2500 р. В России используется на протяжении 14 лет.
Artvending
Надежные аппараты для вендинга оформляются в кредит. Расценки варьируют в пределах 180000 р. Ассортимент запчастей средний. Доставка ингредиентов в столице осуществляется на бесплатной основе. Служба обратной связи функционирует плохо.
Доставка оборудования – бесплатно по Москве. Производитель предоставляет гарантию 2 года. Запчастями обеспечивается бесплатно при условии самовывоза.
Vendex
Производитель предлагает исключительно новые автоматы для вендинга, б/у вариант не предусмотрен. Бесплатный телефон для связи отсутствует. Приобрести можно за 177000 р. Выбор запчастей небольшой. Ингредиенты поставляются по Москве бесплатно при заказе на крупную сумму (от 20000 р.).
Гарантия – 12 мес., на платежные системы – 3 года. Транспортировка в столице – за счет поставщика. Рассрочка, лизинг и кредиты не предусмотрены. Имеет высокий уровень надежности.
Rheavendors
Стоимость варьирует в пределах 200 тыс. руб. Выбор комплектующих большой. Ответ на почту – моментальный. Бесплатный номер для связи отсутствует.
Обслуживание обеспечивается дистанционно (отправляются фото и детали, вышедшие из строя). Предусмотрен только самовывоз. Можно взять в кредит исключительно при покупке на сумму от 1 млн. руб.
«ПТА»
Оптимальный вариант для продвинутых владельцев крупного бизнеса. Стоимость оборудования составляет около 400 тыс. руб.
Выбор комплектующих средний. Доставка ингредиентов – отсутствует. Транспортировка аппаратов до покупателя производится за счет компании.
Гарантия – 24 месяца (только на новое оборудование). Доставка – около 2 недель. Уровень надежности вендинговых автоматов – высокий. Сроки использования на рынке – около 10 лет.
SupervendButiq
Поставщик недавно начал реализацию вендингового оборудования. Платная транспортировка осуществляется за 2 дня (от 1200 р.). Уровень надежности аппаратов – средний. Гарантия только на новые автоматы – 1 год. Оплата – единовременная. В наличии имеются только бывшие в употреблении запчасти.
Ингредиенты поставляются бесплатно. Оборудование чаще всего нужно заказывать. Отзывы – только отрицательные. Обратная связь в течение 2,5 ч.
Советы новичкам
Начать вендинговый бизнес может каждый. Для этого нужно иметь на руках крупную сумму и определиться с товаром для реализации. При неправильном месте установки оборудования получаемая прибыль может не покрыть расходы.
Организуя новый бизнес с минимальными вложениями, предпочтение можно отдать приобретению б/у машин для вендинга. Для этого рекомендуется выбирать надежные компании, чтобы не столкнуться с поломками. Пользуйтесь услугами проверенных поставщиков, которые имеют высокие рейтинги на рынке и дают гарантии на реализуемые vending-машины.
Вендинг – современное направление в бизнесе, которое позволяет получать неплохую прибыль при минимальных тратах. Ниша еще практически свободна, поэтому не стоит медлить, уступая место конкурентам. Грамотно подойдя к процессу можно добиться больших высот.
